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就业新闻

租掌柜行业领导者 开启文印设备智能租赁新时代

时间:2017/11/1 10:37:07   作者:未知   来源:青年创业网   阅读:650   评论:0

租掌柜行业领导者_开启文印设备智能租赁新时代

  导语

  在共享经济和互联网创业如火如荼的今天,传统租赁行业插上了共享的翅膀,一跃成为投资人、创业者热衷追捧的项目,譬如,共享单车、共享充电宝、共享民宿、共享家具等,这些项目都是B2C的运营模式,普遍存在推广容易,盈利难的经营问题。

  归结原因在于:

  一方面,国内消费者租赁习惯还有待培养,在认知和需求上还需考量。另一方面,租赁必然与选择购买(可替代)相竞争,因而在定价压缩上的生存空间,使得传统B2C租赁生意一直不温不火,而新兴的互联网租赁项目,短期也很难实现盈利。

  把共享经济的特点应用到B2B业务,开创了不一样的局面。企业客户不需要教育即可接受租赁。因为企业在运营中避免不了笨重昂贵的固定资产(文印办公设备最为普遍,尤其是复印机和打印机设备)购置,而办公设备租赁让企业无需在单独购置设备增人维护。让企业从重资产运营向轻资产转型。

  接下来,我们分析一下文印设备租赁典型的运营模式

  传统设备租赁商模式

  传统办公设备租赁商,客户主要为中小型企业,以自有资金批量购买文印设备,利润来自二手设备采购价与合同租赁价之差,以及后期维修服务费用。对传统租赁商来说,设备租赁是一个重资产、资金密集型行业,难以规模化发展,且在地域服务上的局限性明显。

租掌柜行业领导者_开启文印设备智能租赁新时代

  互联网+云打印店模式

  云打印是在线打印的升级版,线上承接打印订单,线下设有自提点或自助打印机,免去了邮寄物品的等待时间。所谓的“共享打印机”只需安装一台自助打印机即可实现云端打印,按张付费。可云打印大多只支持打印,不能支持复印、扫描等功能,虽然操作简便,但功能相对单一。价格比门店打印低廉,相对个人用户更具吸引力,有的项目定位清晰,就直接服务于高校大学生了,但目前还无法满足企业用户复杂的需求。另外,云打印系统的设备稳定性还比较差,后期维修维护调试比较麻烦。

租掌柜行业领导者_开启文印设备智能租赁新时代

  Saas+设备租赁服务中心模式

  基于以上两种模式,专注文印服务12年的租掌柜,率先以互联网方式改造传统设备租赁,把大型的售后维修中心改造成小型分散的线下服务中心,以统一的SaaS系统管理分发在线订单,保持设备租赁的本质的同时,让租赁业务在资金运作、市场渠道、服务标准、发展空间上有了很大的提升。

租掌柜行业领导者_开启文印设备智能租赁新时代

  租掌柜SaaS系统

  租掌柜作为全国领先的办公设备解决方案供应商,站在客户角度,以创新的思路,将企业的办公管理变为可见价值。前瞻性的把握市场动向,开创“融资租赁+SaaS”的全新租赁模式,革新中国商务办公模式。

  l 不以自有资金而以融资租赁模式购入文印设备,大大缓解了自身的资金压力。

  l 通过商务合作建立大流量客户渠道,如易联合、楼小二、58企服等平台,获取企业客户,提升了市场化获客能力,为企业开源。

  l 线下服务中心快速响应客户需求,随时上门服务,比其他模式有更高的服务水平。

  l 通过口碑积累和试用活动,赢得客户的信任,从文印设备租赁拓展到办公生活设备租赁,包括电脑、咖啡机、净水机等品类,具有很大的发展空间。

  基于以上几点,租掌柜得以迅速规模化发展,租机台量近8000台,全国分公司20家。让企业与办公服务专家零距离,租掌柜核心竞争力在于服务质量,租赁业务并不是一锤子买卖,后期的售后维修才是影响老客户复购率的重要途径,因此提升服务水平是租掌柜发展的重中之重。每分每秒每一个场合,租掌柜与企业相依相伴,为极致而生!

租掌柜行业领导者_开启文印设备智能租赁新时代

  租掌柜建外SOHO服务中心

  租掌柜从产品、服务、技术三方面来把控服务质量。

  产品:逐步淘汰二手机,向一线品牌商直接采购使用全新机租赁,降低设备故障率。

  服务:客户拨打电话或扫码报修设备故障,承诺4h上门,4h修复,8小时未修复完毕提供备用机,还有免费体验服务。

  技术:优化设备管理系统,让客户及时了解用量进度、服务次数、服务内容等。

租掌柜行业领导者_开启文印设备智能租赁新时代

  租掌柜全家福

  截止2016年租掌柜营收破8000万,对行业的了解是其快速发展的基础,租掌柜创始人刘阳,从创立办公耗材服务公司到转向办公设备租赁服务,成为北京最大的文印设备租赁公司历经多年成功实践,2016年底整合最强实力公司并购5家复印机租赁公司,打造全新品牌租掌柜。成为国内首家实现融资租赁+SaaS云管控系统的文印设备租赁公司。

  租掌柜的创新是行业发展的代表,也行业发展的趋势,传统行业借助互联网转型升级,提高效率,降低成本,成为企业共同诉求。


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